Менеджер по продвижению ИТ-решений (BDM)

Крок

  • Москва
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 28 д. назад
Мы ищем в команду Менеджера по продвижению Комплексной технической поддержки. Тебе предстоит включиться в работу по развитию продаж из нашего портфеля: техподдержка классических систем защиты (NGFW, DLP, WAF и др.), вычислительной и сетевой инфраструктуры, системное ПО (ОС, виртуализация, СУБД и проч.).ВАШИ ЗАДАЧИ:
  • Обеспечивать полный цикл продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики, подробная квалификация сделок);
  • Проводить презентации заказчика;
  • Двигать сделки по всем этапам воронки;
  • Готовить технико-коммерческие предложения;
  • Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;
  • Готовить предложения к подаче на конкурсы;
  • Участвовать в формировании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок;
  • Организовывать командную работу внутренних подразделений;
  • Участвовать в маркетинговых активностях, в том числе на отраслевых мероприятиях;
  • Проходить обучение для поддержания надлежащего профессионального уровня.
НАШИ ОЖИДАНИЯ:
  • Опыт работы в продажах или поддержке продаж в ИТ не менее 2-х лет;
  • Общая эрудиция в ИТ, представление о современных тенденциях в этой области, знание основных производителей в области ИТ-инфраструктуры и системного ПО;
  • Знание принципов организации технической поддержки (SLA, регламенты) является преимуществом;
  • Подписываться под результат, а не процесс;
  • Не говорить о проблемах, а находить решение;
  • Выявлять потребность, проводить глубинные интервью;
  • Доказывать ценность предлагаемого решения;
  • Выражаться простым языком и писать аккуратные тексты;
  • Системно работать с воронкой, документацией и расчетами;
  • Готовность к интенсивной работе и восприятию новой информации.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
  • Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
  • Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
  • Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
  • Поддержку профессионального развития - курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
  • Возможность делиться экспертизой - выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
  • Well-being-программы - расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
  • Спорт - сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
  • Яркая корпоративная жизнь - более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
  • Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
Данное описание вакансии не является офертой

Хабр Карьера