В Ваши обязанности будет входить:1. Стратегическое развитие и аналитика:Разработка и внедрение стратегии развития направления аренды спецтехники:формирование концепции, бизнес-модели и плана по развитию клиентской базы.Проведение анализа рынка аренды спецтехники и изучение предложений конкурентов.Финансовое планирование: составление бюджета направления, контроль его выполнения,анализ финансовых показателей и разработка мер по их оптимизации.Анализ объемов оказываемых услуг и подготовка отчетности для руководства.Внесение предложений по улучшению работы отдела, разработка и внедрение новыхмотивационных программ и стратегий по увеличению продаж.2. Управленцев отделом и персоналом:Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела, формирование команды.Ежедневное оперативное управление менеджерами: постановка задач, организацияпроцессов, контроль результатов и корректировка работы.Контроль проведения переговоров сотрудников с ЛПР (лицами, принимающими решения),анализ сделок и помощь менеджерам в сложных ситуациях.Обеспечение выполнения плановых и финансовых показателей отдела (ежемесячных,квартальных, годовых).Разрешение форс-мажорных и конфликтных ситуаций.3. Ключевые (стратегические) продажи и контроль:Активное привлечение новых крупных клиентов (B2B, B2G) и заключение крупных сделок.Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, выстраивание долгосрочныхпартнерских отношений.Контроль дебиторской задолженности по отделу.Взаимодействие с другими отделами компании.4.Обработка входящих заявок на аренду спецтехники (звонки, мессенджеры):Консультирование клиентов, выявление потребностей, формирование индивидуальныхпредложений.Проведение переговоров, согласование условий аренды, заключение договоров.Полное сопровождение сделки: подготовка документов, контроль оплат, сопровождениеотгрузки/получения техники клиентом.Решение нестандартных ситуаций, оперативное взаимодействие с поставщиками по поискутехники.Поддержание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками, пролонгация договоров.Активный поиск и привлечение клиентов через «холодные» звонки, участие в выставках исеминарах.Поиск ключевых контактов (ЛПР) в компаниях, проведение презентаций, организациявыездных показов техники.Развитие и постоянное пополнение клиентской базы.Ведение и обновление информационных баз об арендаторах в CRM (Битрикс24) и 1С.Что мы хотим видеть от Вас:1. Опыт на руководящей позиции в отделе продаж в сфере логистики (транспортно-экспедиторские услуги);2. Опыт активных продаж от 3-х лет (транспортно-экспедиторские услуги), понимание этапов продаж и работы с ними. Готовность привлекать новых клиентов;3. Опыт в обучении менеджеров по продажам;4. Опыт построения, развития и мотивации команды, умение выстраивать доверительные отношения внутри отдела;5. Высокий уровень ответственности, аналитический склад ума;6. Наличие собственной базы клиентов (как преимущество).7. Уверенный пользователь CRM и 1С.Что мы предлагаем Вам:1. График работы 5/2, гибкое начало дня;2. Уровень дохода обсуждается и согласовывается индивидуально;3. Возможности карьерного и личностного роста, благодаря прокачиванию навыков у наших Менторов;4. Команда единомышленников, вдохновлённых общим делом.