BDM\Менеджер по развитию бизнеса cloud

  • Москва
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 9 д. назад
О компании и командеКомпания «ОНЛАНТА» входит в Группу компаний «ЛАНИТ». С 2008 года предоставляем облачные услуги , услуги эксплуатации информационных систем и ИТ-аутсорсинга: Service desk, поддержка ИТ-инфраструктуры, постгарантийное обслуживание оборудования, информационная безопасность, DevOps.Ожидания от кандидата
  • Опыт работы в продажах, пресейле либо продакт-менеджером на рынке b2b (предпочтение ИТ, телеком);
  • Хорошо разбираться в продуктах облачного рынка, их модели предоставления и ценности для заказчиков: IaaS, PaaS, SaaS-сервисы;
  • Знать современные решения и понимать специфику рынка ИТ;
  • Быть уверенным пользователем офисных программ, CRM - мы работаем в amoCRM;
  • Находить общий язык с клиентом, уметь общаться с ЛПР на высоком уровне;
  • Работать в режиме многозадачности и с большими объемами информации особенно в период адаптации;
  • Обладать отличными коммуникативными и презентационными навыками, инициативностью, активной жизненной позицией.
Условия работыОбязанности
  • Активное взаимодействие с группами продаж в рамках сделок по облачному направлению: активный обмен опытом, консультирование коллег и заказчиков;
  • Формирование уникального ценностного предложения в рамках консультационных и стратегических продаж облачных продуктов, включая оценку экономической эффективности и ROI (возврат на инвестиции) от внедрения облачных решений;
  • Выявление потребностей (болей) заказчика и выработка оптимального решения;
  • Сбор команды, необходимой для выявления потребностей и выработки решения, лидирование команды;
  • Участие в построении и согласовании технических решений;
  • Участие в формировании воронки продаж облачного направления;
  • Подготовка и проведение презентаций продуктов для заказчиков;
  • Оценка уровня удовлетворенности клиентов реализованными решениями, сбор и анализ обратной связи для определения, насколько решения соответствуют их текущим и будущим потребностям;
  • Взаимодействие с продакт-менеджером для внесения изменений и улучшений в облачные продукты на основе обратной связи от клиентов и анализа потребностей рынка.
Бонусы
  • План адаптации и наставник на испытательный срок;
  • ДМС с полным пакетом медицинских услуг после испытательного;
  • Компенсация представительских расходов;
  • Корпоративные тренинги, профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
  • Дисконтные программы: кредитование, спорт, изучение английского языка, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом, футбол и т.д.;
  • Территориально: Штаб-квартира ГК ЛАНИТ: Москва, Мурманский проезд, д. 14, к. 1 (корпоративный транспорт от Марьиной Рощи, Алексеевской).

Хабр Карьера