Региональный менеджер по дистрибуции региона Юг
- Краснодар
- Постоянная работа
- Полная занятость
- Проведение анализа по состоявшимся продажам, а также понимание по потенциалу продаж в будущем
- Оценка потенциала дистрибьютора исходя из его ресурсов: сотрудники, системы, финансы и так далее. Выстраивание профиля клиента дистрибьютора
- Умение вести переговоры с целью выявление потребностей
- Умение анализировать коммерческую политику и преломлять её условия для конкретного дистрибьютора. Формирование персонализированных ценностных предложений
- Ведение переговоров по согласованию планов продаж, а также иных условий работы с производителем
- Подготовка коммерческих, операционных и финансовых решений для реализации тех или проектов с ответственным дистрибьютором
- Выстраивание стратегических отношений с дистрибьютором с целью выстраивания долгосрочных партнерских отношений
- Формирование предложений в случае конфликтных, проблемных или иных сложных ситуациях, при которых достигается желательно компромисс, а в идеале win-win ситуация для дистрибьютора и производителя
- Высшее образование.
- Опыт работы с программами Microsoft Office.
- Навыки ведения сложных переговоров с собственниками и топ руководством
- Коммуникационные навыки с целью выстраивания качественного кросс-функционального взаимодействия внутри компании производителя
- Знания общего характера по торговому финансированию: аккредитивы, векселя, гарантии
- Умение переложить правила ценообразования коммерческой политик на конкретные случаи для дистрибьютора. Расчеты с учетом НДС и без.
- Хорошее владение Excel для анализа массивов информации
- Умение читать, править и составлять юридические документы
- Знание структуры сельского хозяйства для расстановки приоритетов по времени и ресурсам, затраченных на каждую с/х культуру. Понимание факторов, которые могут изменить рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов
- Знание экономики и принципов развития сети дистрибуции.
- Знание основ законодательства в сельском хозяйстве.
- Знание конкурентов - знание продуктов и стратегии конкурентов.
- Знание структуры клиентов.
- Понимание мотивации покупки с/х производителей и их реакции на различные коммуникации и предложения для:
- Знание и понимание дистрибьюторов и их бизнеса для углубления взаимоотношений и улучшения позиционирования предложения компании «Сингента».
- Понимание мотивации покупки дистрибьюторов и их реакции на различные предложения