Менеджер по развитию бизнеса (Vulnerability Management)

  • Москва
  • Постоянная работа
  • Полная занятость
  • 29 д. назад
Мы ищем человека, который будет развивать международный бизнес в одном из продуктовых направлений Лаборатории Касперского - Vulnerability Management.Ключевая задача - значительно увеличить объем текущего бизнеса вверенной линейки и найти новые точки роста, тесно сотрудничая с региональными стейкхолдерами и другими стратегическими партнерами как внутри Лаборатории, так и за ее пределами.Зоны ответственности:
  • Формирование бизнес-плана и стратегии развития направления для различных регионов, сегментов и каналов дистрибуции
  • Анализ рынка (включая пользовательские, технические и регуляторные тренды),
  • Поиск перспективных направлений и возможностей кратно увеличить бизнес направления, их оценка, защита и обоснование инвестиций
  • Поиск ключевых ограничивающих факторов роста и их устранение
  • Тесное сотрудничество с командами Strategy Management, Product Management, Product and Global Marketing, Enterprise Sales, Channel, Global Presales, Support, Sales Enablement, Regional Sales Team
  • Контроль ключевых операционных показателей, бизнес-метрик и процессов (лидогенерация, пайплайн, выполнение плана продаж, маржинальность и тд).
  • Определение ценовой и лицензионной политики продуктовой линейки, схемы мотивации партнеров и менеджеров по продажам в регионах
  • Оценка влияния на рост других продуктовых направлений
  • Участие в различных медиа-активностях в качестве автора статей и спикера
Мы ожидаем:
  • Опыт развития продаж не менее 5 лет
  • Опыт управления разрозненными командами
  • Опыт написания и защиты бизнес-кейсов
  • Опыт вывода нового продукта/сервиса на рынок
  • Аналитический склад ума
  • Фокус на постоянном развитии
  • Отличное знание индустрии информационной безопасности в целом
  • Уровень английского: upper intermediate
  • Преимуществом будет опыт работы в международных компаниях или на международном рынке

Хабр Карьера