Руководитель отдела продаж

SELBY AGENCY

Новосибирск
Постоянная работа
Полная занятость

22 ч. назад

О компанииМы - компания «Selby Agency», более 10 лет перевозим сборные грузы из Китая в Россию и более двух лет занимаемся развитием фулфилмента для маркетплейсов.Selby - компания полного цикла в сфере фулфилмента и логистики для маркетплейсов. Мы предоставляем услуги по приёмке, хранению, упаковке и отгрузке товаров для клиентов, работающих на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других площадках.За это время мы зарекомендовали себя надежным партнером в бизнес-сообществе, исполняющим взятые на себя обязательства и всегда оправдывающим ожидания партнеров и клиентов.Мы помогаем предпринимателям масштабировать бизнес через надежную логистику и фулфилментФокус в нашей компании сейчас на масштабировании и развитии, поэтому мы ищем сильного управленца в сфере продаж на должность Руководитель отдела продаж по направлению фулфилментЦель позицииОбеспечить стабильный рост направления фулфилмент: за счёт привлечения новых клиентов, увеличения чистой прибыли и повышения эффективности команды менеджеров по продажам.Что мы предлагаем кандидату:

Заработная плата на 1-ый месяц от 125.000 (80 000 оклад , 3 KPI по 15.000);
Заработная плата со второго месяца от 150.000 (80.000 фикс +3 KPI по 15.000 + % от продаж);
Быстрый рост - компания расширяется, перспектива занять позицию коммерческого директора
Современные инструменты: CRM, маркетинговая поддержка, аналитика
График 5/2 10:00-18:00
Официальное трудоустройство по ТК РФ;
Корпоративная мобильная связь;
Расположение офиса в центре города, в 1 минуте шаговой доступности от станции м. площадь Ленина, по адресу ул. Ленина д.4
Работа в команде профессионалов, заряженной на результат

Зоны ответственности1. Стратегия и аналитика

Разработка и внедрение стратегии продаж, направленной на рост выручки и клиентской базы
Формирование ежемесячных планов продаж и выполнение ключевых показателей (выручка, маржинальность, средний чек, конверсии этапов)
Анализ воронки продаж, прогноз объема продаж в текущем периоде, определение ресурсов для достижения плановых показателей
Анализ работы отдела продаж и регулярное повышением эффективности
Внедрение и использование инструментов аналитики продаж (CRM, отчётность, сквозная аналитика и т.п.)
Повышение конверсии на всех этапах взаимодействия с клиентами. Увеличение среднего чека, воронки продаж, LTV клиента
Подготовка регулярных отчётов по продажам, анализ результатов и предложений по улучшению показателей
Инициирование проектов для роста продаж: мероприятия, презентации, клиентские встречи. Участвовать в разработке и внедрении триггерных цепочек, создании УТП, акций
Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов, разработка и совершенствование системы мотивации, скрипты, формы отчетности

2. Управление отделом продаж

Управление отделом продаж (2 человека): постановка целей, контроль выполнения, мотивация команды
Мотивация сотрудников отдела к повышению продаж
Осуществление операционного руководства: постановка задач, контроль их исполнения, помощь менеджерам по взаимодействию с ключевыми клиентами
Организация выполнения планов отдела продаж и координация работы отдела продаж
Обучение и развитие новых и действующих сотрудников, проведение регулярных тренингов
Регулярные проверки эффективности менеджеров, организация индивидуальных разборов, участие в подборе и обучении новых сотрудников
Разработка и внедрение: стандартов, скриптов, регламентов ОП

3. Работа с клиентами

Анализ текущей клиентской базы и развитие доп. продаж
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, сопровождение сложных сделок
Участие в переговорах с клиентами, в том числе личные продажи
Ведение переговоров со стратегически важными клиентами, участие в решении конфликтных ситуаций
Разработка стандартов продаж и стандартов работы с клиентами, скриптов
Разработка коммерческих предложения для клиентов
Контроль дебиторской задолженности

Требования к кандидату

Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика)
Опыт управления отделом продаж с положительным финансовым результатом от 3-х лет, включая руководство командой (от 3 человек)
Навык построения отдела продаж "с нуля"/ оптимизации существующего отдела продаж
Уверенный пользователь ПК: 1С, Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Amo CRM, ИИ
Целеустремленность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, аналитический склад ума, нацеленность на результат, обучаемость
Способность работать в быстроизменяющейся системе - гибкость к изменениям
Стратегическое мышление, планирование, готовность брать ответственность за результат
Навык строить и тестировать гипотезы на основе анализа данных (статистики, конверсии)
Управление командой: умеете мотивировать, обучать, планировать, ставить KPI. Готовность не только руководить, но и работать с клиентами лично
Отлично чувствуете цифры и процессы: умеете «продажу» разложить на этапы. Разбирается в продажах, умеет продавать и учить этому других
Умение выстраивать воронку продаж и работать с возражениями

Опыт в фулфилменте или сфере услуг, b2b будет вашим преимуществомПонимание специфики маркетплейсов (WB, Ozon, Я.Маркет)Навыки анализа рентабельности и планирования

Zarplata

Откликнуться