Руководитель направления по развитию процессов продаж
- Москва
- Постоянная работа
- Полная занятость
- Взаимодействие со смежными подразделениями по формированию бэклога для развития продаж, отвечает за согласование, запуск и масштабирование пилотных проектов;
- Реализация стратегии развития продаж и достижения целевых бизнес показателей направления, разработка стратегии дистрибуции совместно с лидерами каналов ММБ;
- Создание, обновление методологии продаж и инструментов стимулирующих увеличение качественных характеристик работы направления;
- Организация и проведение дистанционного и выездного взаимодействия с региональной сетью с целью аудита работы менеджерских процессов для их последующего улучшения/обновления;
- Обеспечение целевого уровня обученности, развития экспертизы сотрудников ММБ по продуктам и процессам направления, осуществляет поиск и тиражирование лучших практик.
- Высшее образование;
- Хороший уровень знаний банковских продуктов и услуг для клиентов розничного или малого бизнеса;
- Опыт стратегического планирования работы направления, разработки стратегии развития продукта/бизнеса;
- Опыт разработки и согласования бизнес-требований;
- Опыт формирования бэклога задач на разработку продуктов или процессов продаж/обслуживания клиентов;
- Понимание ключевых метрик и показателей эффективности процессов продаж;
- Опыт создания и оптимизации воронки продаж желателен;
- Успешный опыт управления и реализации сложных проектов;
- Опыт подготовки финансово-экономических обоснований (расчет эффективности проектов, PL и т.п.);
- Опыт в формировании, расчете и защите бюджета проектов/продуктов/подразделений, его окупаемости и эффективности;
- Навыки коммуникации и взаимодействия с ТОП менеджментом;
- Отличные навыки составления презентационных материалов для ТОП менеджмента;
- Опыт взаимодействия с руководителями продаж разного уровня;