Руководитель нового отдела продаж (B2B, холодные продажи)

Красносельский, Москва Санкт-Петербург
Постоянная работа
Полная занятость

2 д. назад

О компанииПЕТРОПАК — производитель картонной упаковки с офсетной печатью.
Более 25 лет работаем с производственными компаниями.Среди наших клиентов — Аквафор, Tefal, Барьер, Север-Метрополь и другие известные бренды.Мы не конкурируем ценой.
Наши преимущества — качество, стабильность, сервис и сильное производство.Почему открыта вакансияМы увеличили производственные мощности и запускаем новый отдел холодных продаж.Сейчас у нас уже есть действующий отдел, который ведет текущих клиентов.
Новая задача — выстроить отдельный блок, который будет отвечать именно за привлечение новых клиентов.Кого ищемНам нужен играющий тренер — руководитель, который умеет:

строить отдел с нуля
управлять хантерской командой
сам участвовать в продажах
отвечать за результат через цифры, воронку и валовую прибыль

Это не роль “поддерживать существующие продажи”.
Это роль — создать и разогнать новый отдел.Ключевая задачаРост валовой прибыли за счет новых клиентов.Что нужно делать

запускать и выстраивать новый отдел холодных B2B-продаж
управлять командой 3–8 менеджеров по продажам
участвовать в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников
быстро принимать решения по слабым сотрудникам
формировать и развивать новую клиентскую базу
выстраивать систему холодного поиска и выхода на ЛПР
контролировать воронку продаж, активность и KPI команды
участвовать в ключевых переговорах и сложных сделках
обеспечивать выполнение плана по валовой прибыли
работать в связке с коммерческим директором и смежными подразделениями

ВажноКлиенты, привлеченные новым отделом, остаются внутри этого отдела.
Передачи в фермерский блок нет.Наши ожидания

опыт управления B2B-продажами от 3 лет
обязательный опыт холодных продаж
опыт найма, адаптации и управления командой продаж
умение работать через цифры, воронку и KPI
понимание экономики сделки:

валовая прибыль, маржинальность, рентабельность * готовность лично включаться в продажи как играющий тренер

опыт работы с производственными клиентами будет преимуществом

Если вы работали только со входящими заявками или только сопровождали существующую базу — эта роль не подойдет.Что предлагаем

официальное трудоустройство по ТК РФ
полностью белую заработную плату
фиксированный оклад 138 000 ₽
процент от валовой прибыли новых клиентов
бонусы за крупных клиентов
совокупный доход зависит от результата команды
график работы 5/2, с понедельника по пятницу
работа в офисе и на территории работодателя

Адрес работыСанкт-Петербург, Старо-Паново, ул. Рабочая, 7

15–20 минут от м. Проспект Ветеранов
10 минут пешком от станции Лигово
5 минут от КАД (Таллинское шоссе)

Что написать в сопроводительном письмеПожалуйста, укажите:сколько менеджеров было у вас в подчинениисколько новых клиентов в среднем привлекала ваша команда в месяцпо каким показателям вы контролировали менеджеровкакой у вас опыт именно в холодных B2B-продажахКлючевые навыки

Управление продажами
B2B-продажи
Холодные продажи
Развитие продаж
Управление командой
Аналитика продаж
KPI и воронка продаж
Переговоры с ЛПР
Мотивация персонала
Управленческие навыки
Деловая коммуникация
Аналитическое мышление

Если вы умеете строить холодные продажи и отвечать за результат — откликайтесь.ПЕТРОПАКПЕТРОПАК — производитель картонной упаковки с полноцветной офсетной печатью.
Работаем с 1997 года и сегодня являемся одним из ведущих предприятий Северо-Западного федерального округа на рынке упаковки из картона и кашированного микрогофрокартона.Мы создаём упаковку, которая продаёт продукт на полке и обеспечивает стабильное качество для производителей.🏭 Что у нас есть

Производство полного цикла: от разработки конструкции до готовой продукции
Современное оборудование и регулярное обновление производственной базы
Экспертиза в сложной упаковке с высокими требованиями к качеству и внешнему виду
Команда профессионалов, ориентированная на результат, развитие и ответственность

🤝 Наши клиентыС нами работают федеральные и региональные производственные компании, в том числе:Аквафор, Tefal, Барьер, Кондитерская фабрика «Север-Метрополь», Опытный стекольный завод, Фабрика игрушек «Волшебный мир» и многие другие.География продаж — вся Россия.
Продукция наших клиентов в нашей упаковке поставляется в том числе на международные рынки.⚙️ Подход к работеМы не конкурируем самой низкой ценой.
Наше преимущество — качество, стабильность и сервис.Для клиентов мы становимся не просто поставщиком, а производственным партнёром, который:

глубоко погружается в задачу
предлагает решения, а не просто считает заказ
берёт ответственность за результат

🎯 Миссия КомпанииНаша миссия состоит в создании высокоэффективной компании по производству картонной упаковки, которая занимает лидирующие позиции в своей отрасли и функционирует с максимальной выгодой для своих клиентов, сотрудников, акционеров и общества в целом.📌 Корпоративные ценности и принципыПредоставляем нашим клиентам высококачественную продукцию и безупречный сервис.▪️ Тщательно отбираем поставщиков, партнёров; наряду с ценой, требуем серьёзных подтверждений качества.
▪️ Непрерывное улучшение качества нашей работы, генерируем новые идеи и решения.
▪️ Постоянное саморазвитие — личностное и профессиональное.
▪️ Работаем как единая, слаженная команда; уважаем, помогаем и поддерживаем друг друга.
▪️ В любой ситуации — честны по отношению к компании, коллегам, клиентам и партнёрам.
▪️ Каждый из нас — профессионал в своей работе.
▪️ Принимаем ответственные и взвешенные решения.
▪️ Всегда открыты новым знаниям и опыту.
▪️ Ставим перед собой амбициозные цели и задачи и достигаем их. Превосходим свои предыдущие успехи.👉 Кого мы ищемЛюдей, которым важен результат, развитие и высокий уровень ответственности.
Если вы готовы расти, влиять на результат и зарабатывать — вам к нам.

HeadHunter

Откликнуться